Kā tas parasti notiek. tu ieliec mājaslapā elektroniskas dāvanu kartes, uztaisi vienu storiju ar tekstu pie mums arī ir, un klusībā gaidi, ka cilvēki sāks mest naudu ekrānā kā konfeti. Realitātē ir trīs skatījumi, viens like un nulle pirkumu.

Un nē, ideja nav slikta. Slikta ir ilūzija, ka digitāls produkts pārdosies pats no sevis, ja vien eksistē poga nopirkt, kas vientuļi stāv kā kiosks tuksnesī bez neviena ceļa līdz tam.

Kāpēc pircējs nesaprot signālu

Elektroniska dāvanu karte nav tikai kods e-pastā, tā ir ātrais risinājums panikai un iespēja izskatīties kā cilvēkam, kurš visu ir izplānojis. Ja tu to komunicē kā tehnisku funkciju, nevis kā glābšanas riņķi, tad arī reakcija būs tehniska, auksta un pasīva.

Tā ir aprakta mājaslapā

Ja dāvanu karte dzīvo trešajā izvēlnē zem Citi, tu būtībā saki, nopirkt vari, bet īpaši neuzbāzies. Sociālo tīklu pircējs neies ekspedīcijā pa tavu navigāciju, viņš grib vienu skaidru ceļu no impulsa līdz apmaksai. Ja struktūra bremzē, ir vērts atgriezties pie pamatiem un saprast, kā plānot mājaslapu tā, lai tā ģenerē pārdošanu, nevis tikai eksistē.

Izskatās pēc PDF

Ja produkta lapa izskatās pēc lietošanas instrukcijas, cilvēks to uztver kā pienākumu, nevis dāvanu. Parādi vizuāli, kā karte izskatās saņēmējam, kāds ir teksts, kāds ir pārsteiguma moments. Pārdod sajūtu, nevis faila formātu.

Nav iemesla pirkt šodien

Bez termiņa un konteksta elektroniska dāvanu karte kļūst par kaut kad vēlāk. Ieliec to reālās situācijās, izlaidums, skolotāju diena, pēdējā brīža jubileja, uzņēmuma pateicība. Dod iemeslu rīkoties tagad, nevis saglabāt ideju ekrānšāviņā.

Kāpēc sociālie tīkli nevelk

Sociālie tīkli nepārdod to, kas ir vienkārši pieejams, tie pārdod to, kas ir skaidri izstāstīts. Trīs sekundēs cilvēkam jāsaprot, kam tas domāts, kāpēc tas ir aktuāli un ko tieši darīt tālāk.

Tu runā par sevi

Tagad pieejamas elektroniskas dāvanu kartes ir paziņojums tev, nevis risinājums klientam. Pārslēdz fokusu uz viņa realitāti, Aizmirsi jubileju?, Nevēlies kļūdīties ar izmēru?, Vajag dāvanu piecās minūtēs? Jo konkrētāks scenārijs, jo lielāka iespēja, ka kāds atpazīs sevi.

Nav satura sērijas

Viens posts ir kā viena sērija bez seriāla turpinājuma. Uztaisi 7 līdz 14 dienu mini kampaņu ar piemēriem, klientu stāstiem, biežākajiem jautājumiem un reāliem pirms un pēc scenārijiem. Ja piedāvā arī dāvanu kartes ar personalizāciju, izcel to kā emocionālo āķi, nevis mazu piezīmi apraksta beigās.

CTA ir pārāk kautrīgs

Raksti DM bieži izklausās pēc tā, ka pats vēl neesi drošs par procesu. Dod konkrētu darbību. spied saiti bio, izvēlies summu, saņem e-pastā uzreiz. Un, ja gribi beigt minēt un sākt saprast, kā cilvēki meklē šādus risinājumus, paskaties uz reāliem datiem, piemēram, top jautājumu dati palīdz ieraudzīt, kādos vārdos cilvēki formulē savas problēmas.

Ko darīt šonedēļ

Ja gribi rezultātu, rīkojies kā cilvēks, kurš saprot, ka viss ir paveicams ar skaidru plānu. Pārtaisi produkta lapu tā, lai piecās sekundēs ir skaidrs, kam tas domāts, ko saņem un kā nopirkt. Izveido vismaz desmit sociālo tīklu ierakstu idejas ar konkrētiem dāvināšanas scenārijiem un palaid vienkāršu septiņu dienu kampaņu ar vienu, nepārprotamu pirkuma ceļu.

Elektroniskas dāvanu kartes nav problēma. Problēma ir puslīdzīga komunikācija. Ja ieliksi tajā tikpat daudz enerģijas kā produkta izveidē, pārdošana nebūs brīnums, tā būs likumsakarība.

Reinis Kažoks