Tu vari nopirkt kaut ko foršu un nosaukt to par pateicību, vai arī vari uztaisīt dāvanu, kas atstāj pēdas cilvēka dienaskārtībā, domāšanā un nākamajos lēmumos. Uzņēmējdarbībā atšķirība starp abiem variantiem ir tāda pati kā starp es pamēģināju un es uzbūvēju sistēmu.

Ja kāds ir veidojis tavu uzņēmēja domāšanu, tad dāvanas nedrīkst būt random suvenīru loterija. Tā ir iespēja nostiprināt attiecības, parādīt savu vērtību sistēmu un pateikt es atceros, ko tu man iedevi tā, lai tas skan profesionāli, nevis kā obligāts ķeksītis.

Kam dāvana tiešām pienākas

Uzņēmējdarbībā dāvana nav par etiķeti, bet par ietekmi. Jautājums nav kam būtu pieklājīgi, bet kurš reāli mainīja manu trajektoriju.

Ja kāds palīdzēja tev domāt plašāk, rīkoties ātrāk un nebaidīties no atbildības, tad viņš nav vienkārši jauks cilvēks. Viņš ir daļa no tavas izaugsmes sistēmas, un tas jau ir cits līmenis.

Universālās dāvanas mīts

Ja dāvana der jebkuram, tā parasti neder nevienam. Mentors, kurš pārstrukturēja tavu pārdošanas procesu, nav tas pats, kurš iedeva pirmo klientu vai iedrošināja atvērt e-veikalu.

Universālas lietas rada universālu efektu, īsu paldies un ātru aizmirstību.

Ja gribi ietekmi, nevis formalitāti, aizmirsti par drošajām, bezpersoniskajām izvēlēm.

Paldies bez konkrētības

Frāze paldies par visu izklausās pieklājīgi, bet profesionāli tā ir tukša. Vērtība sākas brīdī, kad tu vari nosaukt konkrētu sarunu, padomu vai iespēju, kas kaut ko mainīja.

Ja vēlies iedvesmai piemēru, kā pateicību pārvērst saprotamā žestā, noderēs arī dāvana skolotājai pieeja, tur labi redzams, kā strādā personiska atziņa, nevis formalitāte.

Dārgi nenozīmē vērtīgi

Dārga lieta bieži izskatās pēc mēģinājuma atmaksāties. Un uzņēmējdarbībā mēs visi jūtam, kad kaut kas ir pirkts reputācijai, nevis domāts cilvēkam.

Vērtība rodas no precizitātes. Tu trāpi cilvēka gaumē, vajadzībās un tajā, ko viņš patiesībā novērtē, un tas ir daudz spēcīgāk par cenu zīmi.

Kā padarīt dāvanu jēgpilnu

Ja jau dari, tad dari ar sistēmu. Jēgpilna dāvana nav impulss, tā ir apzināta izvēle ar mērķi nostiprināt attiecības un atvērt nākamo līmeni.

Domā par dāvanu kā par kombināciju, jēga, lietojamība un stāsts.

Ja viens no šiem elementiem iztrūkst, paliek tikai priekšmets, kas klusi noveco plauktā.

Piesaisti konkrētam ieguldījumam

Pievieno īsu vēstījumu, kur vienā rindkopā nosauc konkrētu situāciju un rezultātu. Pēc mūsu sarunas es beidzot palaidu X ir daudz jaudīgāk nekā paldies par atbalstu.

Tas ir mikro-copy, kas sit precīzāk par jebkuru iepakojumu. Un jā, šis ir brīdis, kur ambīcija un pateicība var strādāt kopā.

Izvēlies praktisku vērtību

Labāk dāvana, kas tiek lietota, nekā tāda, kas tiek glabāta. Pierakstu rīks idejām, instruments produktivitātei vai pieredze, kas attīsta prasmes, rada ilgtermiņa efektu.

Ja cilvēks to izmanto ikdienā, tu kļūsti par daļu no viņa procesa. Tas jau ir investīciju līmenis, nevis simbolisks žests.

Ieliec nākamo soli

Dāvana var būt tilts uz nākamo sarunu. Gribu tev atdot atpakaļ ar vērtību, varam iziet cauri manam jaunajam piedāvājumam? nav uzbāzīgi, ja pamatā ir cieņa.

Uzņēmējdarbībā viss ir par kustību uz priekšu. Ja vari savienot pateicību ar progresu, tu uzvari abās frontēs.

Neuztaisi to par kampaņu

Ja dāvana izskatās pēc automatizēta CRM sūtījuma, cilvēks to sajutīs sekundē. Pateicība nav performance, tā ir attiecību kapitāls.

Šeit labi saslēdzas arī doma par uzņēmuma vērtību nozīmi, ja vērtības ir skaidras, tās atspoguļojas arī tavos žestos, ne tikai prezentācijās.

Izvērtē uztveres risku

Pirms sūti, pajautā sev, vai tas var izskatīties pēc spiediena vai manipulācijas.

Drošāk, vienkāršāk un ar skaidru vēstījumu gandrīz vienmēr ir gudrāk. Ambiciozi cilvēki zina, ka reputācija ir ilgtermiņa spēle.

Noslēgums ar attieksmi

Jēgpilnas dāvanas nav par pareizo lietu, bet par pareizo domu, kas ir skaidri noformulēta un drosmīgi izteikta. Ja tu esi uzņēmējs ar maksimālista domāšanu, tad arī pateicību vari uztaisīt kā projektu ar ietekmi.

Viss ir paveicams, ja ieguldi darbu un uzmanību detaļās. Un jā, arī paldies var būt stratēģija, ja tu to veido ar cieņu, mērķi un vēlmi augt tālāk.

Reinis Kažoks